以下文章出自怀化日报--记者：杨林斌
在怀化茶叶贸易界，杨卫东和他的茗中鹤茶业有限公司可谓大名鼎鼎，尽人皆知。与很多创业有成者相似，他的创业路同样历尽坎坷曲折，甚至一度陷入绝境，但他屡败屡战从不轻言放弃，最终认定“不做别的，只做与茶有关的”，继而大获成功，用事实告诉人们：创业切忌投机取巧，罗马也终非一天建成。
惊魂岁月
北宋文豪苏轼又一次粗布单衣，扮作草根样入寺观光，住持不识真神，先是对他冷淡以对，后来得知真相，立马热情接待，大搞功利主义的差别化。东坡先生颇觉好玩又好笑，将此番经历用对联系虐写下：坐，请坐，请上座；茶，敬茶，敬香茶。说到茶，一辈子难得糊涂的郑板桥格外神清气爽：“不风不雨正清和，翠竹亭亭好节柯。最爱晚凉佳客至，一壶新茗泡送萝。”想想吧，闲来无事，呼朋引伴地煮上一壶普洱龙井慢条斯理受用，或喁喁私语或八卦围城，任他光阴荏苒天上人间，该是何等舒爽透体安逸无边……
这边厢“洞庭碧螺春”、“安溪铁观音”、“武夷大红袍”、“西湖龙井”、“古丈毛尖”、“安吉白茶”、“舞水银针”；那边厢茶壶、茶杯、茶盘、茶托、茶漏、茶艺——走进位于河西宝庆商贸城的茗中鹤茶业有限公司，也就走进迎面而来的琳琅满目一地鸡毛，走进杨卫东花红柳绿的茶产业链，走进他浓妆淡抹的创业人生：“哦……呵呵……哪里哪里，我就是杨卫东，不是什么大老板，就是做点茶叶生意混碗饭吃。”
年农历腊月十二日，杨卫东出生在中方县桐木镇桐木村，父亲供职于原怀化县供销社。杨卫东老大，有一弟一妹，在那个吃饱饭等于幸福的日子里，他除了读书上学还会干很多活，翻地插秧打禾耙田，样样拿得下。年他高中毕业，本来没打算参加高考，但在7月7日那天还是被同学拖去应试，点了一个卯，说是怕影响大家的平均分。慢说学习成绩如何，即便只论这种态度，就注定杨卫东要成为象牙塔的绝缘体。
在家疯玩了两个月，杨卫东知道将要面对什么。9月份，家里买了台中巴车，专跑桐木—怀化线，他赶鸭子上架，当上了售票员，但一直感觉别扭，因为“卖票是娘们干的活，我一个大男人哪里合适！没办法，要谋生。”他说当时怀化—桐木线单程票价1.3元，“为了这一块三我天天低眉顺眼怕见熟人，觉得丑死了。”
平淡的小日子过得比风还快。年国庆节杨卫东完婚，妻子是桐木茶厂子弟。冲了喜的杨卫东转机随之到来，年夏季他跟小舅子合作，买了台大富豪中巴车自己搞客运，专跑怀化—洪江线。岂料“谋事在人成事在天”。上路仅仅46天，他就在一个叫湾滩的地方撞了人，跟小舅子一起赔了别人6万多医药杂费，“我从此对46这个数字格外忌讳”，修车又是两三万，一年等于白干。年终结算时仅得现金多元，小舅子郁闷之余，干脆将这笔钱拿去买了块西铁城手表。
接下来还是三年还债期，杨卫东除了负债不名一文。年香港回归之际，他的债务恰好还清，但是跑车实在太苦太累，不由萌生退意：“每天早上三点钟就起床去怀化火车站，接从长沙来的客人，再运到洪江去，一天两个来回，每天干到晚上十点钟以后，路况又差，短期跑还将就，长期跑谁受得了！”他坦承自己历经“八年抗战”（指跑车一共八个年头）和撞人惊魂后，无论是身体上和精神上都高度透支，实在难以为继，就把中巴车连同营运牌照卖了，一共，卖得6万多元。此前两年，父亲已把家中那台中巴车转让，得款四万余，作为长子的杨卫东将这10万元一并攥住，要拿去干更大的事。
山重水复
年，杨卫东带上10万元来到怀化河西，在宝庆商贸城正门口租了个20来平米的门面，开了家“卫东茶行”专做茶叶生意，他岳父是桐木茶厂厂长，货从桐木茶厂拿，可以卖了再给钱。
几近“空手套白狼”的好买卖并未给杨卫东带来丰厚收益，他卖了一年茶叶居然亏了三四万，仔细一想，还是因为初出茅庐不会算账，不会做生意，货进的贵，加上大手大脚。为扩大货源增加供应品种，除了桐木茶厂，在不懂市场行情的前提下，他还从长沙、广西等地进货，进价居然是当地的零售价。茶叶容易霉变产生损耗，这是另一大亏损源；杨卫东门店附近的酒店起火，消防队救火时水枪打湿了他的茶叶他也不好意思索赔，一来二去能不亏吗？结果10万元投下去，年终盘点时只剩4万多元货和2万多元现金。此外，那时怀化还未流行茶饮和茶文化，比之无处不在“感情铁喝出血”的酒文化消费，杨卫东干的是胳膊拧不过大腿的“偏门生意”，自然难成气候。
杨卫东没有放弃。在他看来，茶业属于正在成形的朝阳行业，市场前景很大，值得坚守，但应调整经营方式。他首先想到码头问题，自己的店子开在大门口，人来人往都是匆匆过客，少有人在意这个单打独斗的鸡毛小店，必须搬迁。第二年，“卫东茶行”内迁至商贸城中心街，生意果然渐渐走入正轨。
由于经营规模小，并且采取守株待兔的坐商形式，茶行的生意始终处在盈亏平衡点上摇摆不定。迷惘中的杨卫东隐约知道自己还是个不懂行，很有必要出去走一走看一看，学一学，年秋天，他踏上北上武汉的列车，外出考察市场。在车上，他遇到一位回老家武汉的王先生，是舒蕾洗发水怀化总代理，说话嗓门大，为人也豪爽，一来二去彼此便搭上了话头。杨卫东于羡慕对方买卖火爆之余大倒苦水，说自己的茶叶生意做不大，在怀化业界也遭遇了强有力的竞争对手，不知怎么办，怀疑自己是不是不行，不是经商那块料。王先生快人快语，反问杨卫东“有些事情你自己还没去做，怎么就肯定自己不行呢？”这句话点醒了杨卫东，令他茅塞顿开，到武汉后他用心考察茶叶市场，发现那里的茶叶价格比长沙便宜不少，他决定从此直接到武汉进货。
武汉一行促使杨卫东彻底改变经营模式，有坐商转为行商。他产生了主动出击，向怀化城区各大超市以及下面各县级市场直接铺货的想法，并且立即行动。第一站选在麻阳，那里有个客户经常从“卫东茶行”进货，他介绍麻阳有家才开张半年的超市，建议杨卫东不防去那里尝试一下铺货的事。如获至宝的杨卫东里面奔赴长寿之乡，见到那家超市的女老板，对方却认为“卫东茶行”没有名气，彼此也从未打过交道，杨卫东的专业知识也是捉襟见肘，结果他两手空空，无功而返。第一回合就这样打了个哑炮。
柳暗花明
杨卫东依旧毫不气馁，坚信“东方不亮西方亮”。节骨眼上有位做纸巾生意的朋友闲聊中谈起，湘西凤凰县新开张了一家茶楼，他听罢一刻也没耽误，立马赶到那里，结果也没谈成。茶楼下面有家兰馨超市，悻悻之余的杨卫东下去买烟，不意巧遇他茶业生涯中的“真命贵人”姚小兰女士。
“实在是巧，那天姚总刚好巡店到烟柜那里，我买烟时顺便同她搭了几句腔，知道她就是超市老板，并且是新晃人，大家都是怀化老乡，感觉一下子亲近了许多。”杨卫东好像说着昨天才发生的事，姚小兰很爽快，告诉他“既然你觉得自己的茶叶货真价实，那就拿来试一下子嘛”，令杨卫东如闻赦令。他第一时间折返河西，备足货源后亲自送往兰馨超市，配货、发货、上架、陈列……每一道工序都亲历亲为，为姚小兰留下了很好的印象。借助兰馨超市这个难能可贵的铺货据点，“卫东茶行”的经营渠道得以迅疾拓展，在凤凰乃至湘西地区，逐步打出品牌形象。
瓶颈疏通天地宽。杨卫东乘胜追击，调转枪口，相继在辰溪、吉首、贵州铜仁等地攻城略地安营扎寨，市场网络急遽扩大。年10月30日，“卫东茶行”扩容提质，升格为茗中鹤茶业有限公司，杨卫东的营销路线图上，也已布满包括怀化各县在内的30多个县级市场。截至目前，怀化及其周边地区，已有45个县级市场被统揽至杨卫东的业务版图之中，“可以说武陵山区的大多数县，都有我的一至两个经营点”。年，茗中鹤茶业已与全国多个大型产茶厂家结成产销联盟，“舞水银针”荣获选第二节中国古城古镇论坛唯一指定用茶；年，企业荣获“怀化市消费者信得过品牌荣誉称号”；年，茗中鹤总店升级为湘、黔、渝、桂、鄂五省周边地区市、县展厅面积最大的茶叶茶具批发店，“镇店之宝”即“舞水银针”荣膺“第六届湖南西部农博会金奖”……
目前，杨卫东经营着近0个茶叶、茶具单品，并于年7月被福建省人社厅授予该厅的高级评茶师，这在怀化同行中尚属首列。他已经坐拥“舞水”(茶叶)、“茗中鹤”（茶叶、茶楼、加盟连锁）两大注册商标。除了茶叶物流，他还在中方桐木镇、湘西古丈县、贵州石阡县拥有总计亩茶叶生产基地，年产干茶逾50吨，并与省内及福建、云南、浙江、贵州等地10余家工厂（种植基地）有长期稳定的业务合作关系。
柳暗花明的杨卫东不忘回报社会，他已经解决了50多名员工的就业问题，他们的月入元到七八千，他还计划三年内使连锁直营店突破20家；明年在怀化开个茶艺馆兼茶艺培训中心；新建一个0亩左右有机茶叶生产基地。“上述目标实现后，我的经营规模将翻三番，同时新增人左右就业。”心无旁骛的杨卫东能够一“茗”惊人，是因为他“不做别的，只做与茶有关的”，所以能够做得很大很响亮！
年茗中鹤总店图
年茗中鹤总店图
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